Главная страница » Работы на конкурс » Биологические науки » Статья “Анализ стимулирования сбыта на ОАО “Минскжелезобетон”

Статья “Анализ стимулирования сбыта на ОАО “Минскжелезобетон”

Автор (ы)

Сорока Алина Викторовна, Лещинский Владислав Николаевич

Аффилиация

Белорусский государственный технологический университет, г. Минск

Научный руководитель

Шишло Сергей Валерьевич, к.э.н., доцент

Аннотация

Актуальность данной работы заключается в том, что анализ сбыта предприятия предполагает стимулирование продавцов (собственного персонала), посредников (дилеров), клиентов (конечных потребителей). Данный анализ позволяет выявить недостатки в системе сбыта на предприятии ОАО “Минскжелезобетон”, а также помогает определиться с мероприятиями, которые бы положительно влияли на вышеперечисленных участников в системе сбыта и стимулировали их к увеличению продаж или к совершению покупки.

Целью этой работы является изучение и оценка различных методов, способов и средств оказания стимулирующего воздействия на различных участников сбытового процесса (потребителей, посредников, собственного персонала).

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

  • определить основные инструменты стимулирования сбыта предприятия;
  • определить удовлетворенность системой стимулирования на предприятии;
  • разработать мероприятия для мотивации участников сбытового процесса.

Объектом исследования является ОАО «Минскжелезобетон».

Предметом исследования – стимулирования сбыта предприятия.

Гипотеза исследования – участники сбытового процесса, мотивированные мероприятиями по стимулированию сбыта, увеличат продажи предприятия.

Основные результаты данной работы показывают, что методы стимулирования сбыта на предприятии направлены на всех участников сбытового процесса. Также анализ, произведенный в данной работе показал, что высокой степени удовлетворенности, действующей на предприятии системы морального и материального стимулирования сотрудников ОАО «Минскжелезобетон», отвечают интервалы, характеризующие ожидания. А низкая и средняя степени, характеризуют отношение сотрудников предприятия к существующей системе морального и материального стимулирования. Они, прежде всего, не удовлетворены существующими условиями труда и действующей системой вознаграждения.

Содержание работы

Автор предпочел не показывать работу на сайте

Конкурс, в котором автор работы принял участие:

III Открытый международный научно-интеллектуальный конкурс совместных университетских работ “Диалог поколений 2021”

Отрасль наук

Форма представления работы

Дата публикации работы: 24.12.2021

Смотреть похожие работы

Научная статья “Экологические особенности урбоэкосистем города Воронежа”

Приведен список мохообразных, выявленных в трансформированных естественных и культурных ландшафтах г. Воронежа. Для каждого вида указаны: приуроченность к типу ландшафта, субстратам, активность, интенсивность спорового размножения, виталитет, степень у …

Статья “Электронный мусор – проблема современности”

Электронный мусор представляет серьезную опасность для экологии в виду содержания в нем вредных веществ. Проведен анализ проблемы утилизации электронных отходов. Рассмотрена программа утилизации старой техники в магазинах. Проведен социальный опрос сре …

Статья “Современные тенденции развития студенческого спорта и подготовка спортивного резерва”

Аннотация. В статье рассматривается вопрос о значении современных тенденций студенческого спорта в целом и подготовки спортивного резерва в частности. Указывается на положительное влияние занятий физической культурой на личностное развитие профессионал …

Статья “Симулятор искусственной вентиляции легких”

Актуальность работы заключается в том, что разработанное приложение для симулятора ИВЛ позволит обучиться без повреждений аппарата и без риска для пациента, также позволит ознакомиться с принципом работы аппарата ИВЛ. Цель работы: создать симулятор апп …